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油漆代理店之如何尋找新客戶

標(biāo)簽:阿里大師水漆 乳膠漆加盟

油漆代理的經(jīng)銷商開發(fā)客戶是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程,它涉及到溝通、談判技巧、心態(tài)、利益、合作等問題,阿里大師教您開發(fā)客戶三步曲:


談判技巧篇:學(xué)會(huì)做人,拉近與客戶的距離

銷售員每天與不同的客戶打交道,只有把客戶關(guān)系處理好,才有機(jī)會(huì)向客戶推介你的產(chǎn)品。

所以作為一個(gè)專業(yè)的銷售人員,*先就是要學(xué)會(huì)做人,不斷的培養(yǎng)自己的情商,拉近與客戶的距離;其次就是自己的內(nèi)心**懷疑公司的產(chǎn)品,并相信自己能夠征服客戶,與此同時(shí)更要主動(dòng)的了解市場情況,拜訪客戶,站在客戶的角度想問題,為客戶贏得更多的利益。


市場篇:從簡單做起,讓客戶相信你

銷售是一項(xiàng)復(fù)雜且充滿挑戰(zhàn)性的工作,所以要從*簡單和*基礎(chǔ)的工作開始,要做好區(qū)域市場調(diào)查、競爭對(duì)手分析、市場開發(fā)計(jì)劃、客戶資信調(diào)查、客戶開發(fā)、客戶管理與維護(hù)、終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、終端理貨與促銷、產(chǎn)品投訴處理等問題,把每件環(huán)節(jié)都落實(shí)到位,每個(gè)層級(jí)的客戶關(guān)系都處理好,這不僅**客戶的信任與認(rèn)同,成功簽單,更可以達(dá)到駕馭和管理客戶乃至整個(gè)區(qū)域市場的目的。


合作互贏篇:與客戶共同銷售,用業(yè)績贏取客戶信賴

通過拉近客戶的距離,**客戶的信任,*終讓銷售量和市場份額不斷的提高,接下來還應(yīng)讓客戶的激情充分調(diào)動(dòng)起來。主動(dòng)幫助客戶重新調(diào)研、分析與規(guī)劃市場,評(píng)估客戶的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢與劣勢,制定客戶現(xiàn)在與未來的市場發(fā)展規(guī)劃;與客戶共同開發(fā)與培育網(wǎng)點(diǎn),根據(jù)客戶發(fā)展的總體規(guī)劃與要求,搜索、物色、開發(fā)和培育新的網(wǎng)點(diǎn),不斷壯大客戶下級(jí)分銷。


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